От 28 милиона малки бизнеса в Америка, 21 милиона губят пари. Защо толкова много хора губят в играта на бизнеса? Първата причина за провала на един бизнес е, че просто цените му са твърде ниски. Не продават продуктите си на достатъчно високи цени и работят с толкова ниски нива на печалба, не са неспособни да се разширяват.
Освен ако нямаш доста сериозен капитал, не бива да опитваш да предлагаш най-ниските цени на пазара. Хваленето, че си конкурентен с цената няма да ти донесе повече клиенти.
Последните 25 години показвам на компаниите, дори на цели индустрии, как да увеличат печалбата си като увеличат цените си, включително онези, които си мислят: „Но в нашия бизнес конкуренцията е толкова голяма“. Във всяка индустрия, от застраховките до набирането на средства, конкуренцията е голяма.
Опитите да настигнеш някого или да биеш някого по цена е самоубийствена мисия, а не бизнес практика. Бизнеса ти има нужда от по-големи печалби, за да се развива и обслужва клиентите. Цената е от значение и трябва да повишиш своята.
Няма компания, която да не може да увеличи цените си, ако разбира тези няколко прости съвета:
1. Просто увеличи цената. Нямаш нужда от причина или оправдание, за да увеличиш цените, просто го направи. Опитай да увеличиш цените си, дори малко, и виж какво ще стане. Ако те е страх да увеличиш цената, обвържи продукти и услуги, за да увеличиш средната цена на продажба.
2. Магията на алтернативите. Изборът позволява на купувача да намери смисъл в цената. Когато показваш цената на даден продукт или услуга, винаги предлагай алтернативен продукт или услуга, за да оправдаеш цената. Осигури по-висока и по-ниска оферта за всяко предложение.
3. Цени в меню. Организирай услугите си в меню с цени от най-високата до най-ниската. Хората вярват в това, което видят повече отколкото в това, което чуят. Направих това в силно конкурентната автомобилна индустрия. Това доведе до по-висока печалба от 400 долара на кола.
Обратно на общото вяврване, подажбата на продуктите или услугите ти на най-ниска цена не прави клинетите ти по-лоялни или щастливи. Клинетите, които ти причиняват най-много неприятности обикновено са тези, които са платили най-малко.
Тези три стратегии работят независимо дали продаваш продукт или услуга, материална или нематериална, скъпи луксозни продукти или евтини дрънкулки, в която и да е индустрия.
Наистина получаваме това, за което плащаме, затова продавай стойност и цялостно изключително преживяване свързани с това, което предлагаш. Хората винаги ще платят повече за нещо, което обичат, което решава техен проблем. Никога не се страхувай да увеличиш цената.
