Наскоро бях в Интернет отдела ми и дочух разговор по телефона. Един от хората ми бе приел обаждане от тех компания, която се опитваше да ни продаде някаква услуга. Разговорът започна с типичните поздрави, последван от въпроса на търговеца как сме. Моят човек отговори с „добре“ и след това попита и човека от другата страна как е. Той отвърна: „Добре, забавяме темпото с празниците и всичко останало.“ Беше 16-ти декември. Това е обичайно за „обикновените“ хора в обществото – те захвърлят половината месец с оправдание за празниците и куцукат до края на годината вместо да спринтират, за да разбият финиша.

Точно затова толкова много хора имат лош януари. Не може да забавяте нещата и да очаквате да спечелите. Или се разширявате, или се свивате. Или оперирате при масивни нива, или сте нормални – или по-зле, отстъпвате. Бих казал, че „забавянето на темпото“ е отстъпление. А вие? В това време на годината ви е нужна работната етика на Дядо Коледа – той забързва темпото си за най-доброто време от годината.

Какво можете да научите от Дядо Коледа? Той идва в града! Независимо от времето, независимо колко много има да достави, той ще го направи. Той си изготвя списъка и го проверява два пъти. Ако искате да доставите подаръци до милиарди хора, са ви нужни усилия по 10, нали?

Ето 3 начина как да приключите годината като Дядо Коледа, вместо да забавяте темпото:

1. Опитайте да уговорите допълнително срещи – независимо какво продавате, вие сте в бизнеса с хора. Може да е трудно да влезете в нечий календар по това време на годината, защото толкова много хора „забавят темпото“, но все пак направете допълнителното усилие, за да ги видите. Срещите са доход. Броя на срещите на един търговец ще определи колко пари ще изкара.

Запълнете календара си в тази последна седмица със срещи.

Клиентите ще инвестират две неща във вас – време и пари. Времето е на първо място и времето е какво? Времето е пари. Когато уговаряте срещи и успеете да получите ангажимента на купувача за неговото време, особено по това време на годината, ангажимента на парите следва зад ъгъла. Хората получават бонуси за Коледа, за края на годината и искат да похарчат пари преди 1-ви януари.

2. Фокусирайте се извънредно върху обслужването – Едно от важните правила на Продай или ще ти продадат е да давате, давате, давате. Обслужването е по-важно от продажбата. Това да имате страхотна нагласа. Много хора се стресират по това време на годината. А вие можете наистина да изпъкнете като обслужвате хората сякаш са милионери. Дядо Коледа има страхотна нагласа, виждали ли сте го някога да не е весел? Този тип обслужва хората, прави допълнително усилие да се спуска по комините, за да свърши работата. Ако наистина обслужвате хората, ще можете да съберете допълнително продажби преди края на годината.

3. Накарайте хората да ви повярват – Ако Дядо Коледа е страхотен в едно нещо, то е че кара хората да вярват. Ако искате хората да вярват в продукта или услугата ви, първи вие трябва да повярвате в тях. Трябва да сте убедени в себе си и това, което предлагате. Колкото по-уверени сте, толкова повече хора ще ви следват. Продайте или ще ви продадат.

Вижте, не искам точно сега да забавяте темпото. Това не е в полза на никого. Клиентите ви се нуждаят от продуктите ви, семейството ви се нуждае от това да продавате и ако сега забавите темпото, ще опитвате да върнете нещата обратно в първата седмица на януари без нужното ускорение, опитвайки да компенсирате за седмицата на пропуснати продажби.

Бъдете твърди в края на годината. Инвестирайте в себе си днес с Университета на Кардон. Време е да забързате темпото и да започнете със силен старт една страхотна 2017-та. Готови ли сте за това?

Бъдете велики,
ГК

Вашият коментар

Вашият имейл адрес няма да бъде публикуван. Задължителните полета са отбелязани с *

Show Buttons
Hide Buttons