Депресията в икономиката или спадът в личния бизнес изискват да се откажете от всякакви ограничения относно това кого смятате за „идеален“ или предпочитан клиент.

Това не е времето, когато можете да си позволите да избирате според критериите си; може да се наложи да нарушите някои от предишните си правила, за да можете да продадете.

Например, да кажем, че обикновено клиентите ви са само от категорията на Fortune500. Можете да помислите за поемане на задачи и от по-малки фирми, защото трябва да настроите играта си така, че да гарантирате своя напредък и да можете да завладявате нов пазарен дял, когато бизнеса се свива.

Това, което сте правили вчера, може да е работило тогава, но вероятно няма да е успешно днес или утре, така че бъдете готови да отворите базата си от клиенти, за да компенсирате всеки, който може да изпадне от този списък.

Ако типичният потребителски профил, с който работите, е намалял или клиентите са свили бюджета си, ще бъдете принудени да търсите навсякъде, където може да откриете бизнес възможности.

Когато икономическите условия се променят, всички ваши предишни съображения и действия трябва да се променят заедно с тях.

 

Сега трябва да сте готови да промените минали решения, за да постигнете целта си за напредък и растеж по време на „корона-икономиката“.

Да кажем например, че сте счетоводна фирма, която традиционно работи само по големи годишни отчети. Сега можете да приемете и по-малки тримесечни отчети – без обичайното споразумение за дългосрочно обслужване – за  да генерирате така необходимите приходи. Може би ще разширите потребителския си профил, за да включите и по-малки компании.

Това не означава, че хвърляте стандартите си на вятъра и работите за всеки, който ви се обади; просто коригирате своите допустими критерии по време на това временно затишие, за да разгледате по-широк спектър от перспективи и проекти.

Така че, бъдете практични по време на икономическите свивания и знайте, че ще трябва да направите корекции в начина си на мислене, хората, с които сте готови да работите и начина, по който работите.

Замислете се – защо не работите на друга територия или с друг тип клиент, или с други компании?

 

Потърсете нови пазари и клиенти, и вложете енергията и ресурсите си в това да определите какво трябва да правите, за да достигнете до тях.

Забравете за вчера и се фокусирайте изцяло върху това какво ще направите, за да създадете ново утре.

Преоценката на списъка ви с потенциални клиенти трябва да бъде правено редовно, но сега е  това е от още по-голямо значение. Имате нужда от клиенти, взаимоотношения, бизнес, действия, нови взаимоотношения и нов бизнес. Трябва да компенсирате всяка загуба на възможности и липса на приходи поради ограниченията на пазара.

Тези нови съображения – и вашето желание да работите с по-широк кръг хора – може да ви накарат да отворите нови възможности, които никога не сте си представяли, като разширите своята мощ, и постигнете продажби и клиенти, които може би сте пропускали, отхвърляли или пренебрегвали през по-добрите времена.

Колко време трябва да правите това? От вас зависи.

Ако, например, обикновено имате минимална такса за проект от 1000 долара, може и да приемате задания и на стойност 500 долара, но вероятно няма да паднете чак на 50. Ако се замислите, вероятно има много неща, които правите безплатно всеки ден.

Макар първоначалната презентация, която правите преди да спечелите нечий бизнес, ви струва пари, обикновено това е безплатно за този човек и не е сигурно дали ще спечелите този бизнес. Аз лично винаги оставам отворен за създаване на нови отношения, за да установя нови контакти, които един ден могат да се превърнат в редовни клиенти.

 

Така че, бъдете практични по време на икономическите свивания и знайте, че ще трябва да направите корекции в начина си на мислене, хората, с които сте готови да работите и начина, по който работите!

 

—Грант

Вашият коментар

Вашият имейл адрес няма да бъде публикуван. Задължителните полета са отбелязани с *

Show Buttons
Hide Buttons