Каквито и да са целите ви за следващата година, има седем основни стъпки за по-ефективен бизнес, които можете да предприемете още сега. Докато всички останали са затънали в изборните резултати и всички новини (добри или лоши) за Covid-19, аз вече мисля за 2021 г. Използвам останалото време от тази година, за да планирам следващата и ви предлагам да направите същото. Радвам се да видя, че има толкова много хора, които приемат моя съвет. Говоря за хилядите хора, включили се в Kickstart семинара за изграждане на стратегията за 2021 г., организиран от Джеръд Гланд, който, в случай, че не знаете, е президент на Cardone Enterprises. Джеръд ще покрие много въпроси в рамките на два часа, включително необходимостта от рационализиране бизнес цикъла ви, защото „скоростта е новото значимо“ за 2021 г. Ако ще напредвате през следващата година, рационализацията на бизнес цикъла е КЛЮЧОВА. Ето седемте стъпки към това:

 

  1. S2M (Speed to market): Скорост към пазара

Генерирането на информираност за вашите продукти на пазара е по-важно от всичко, дори от самото създаване на вашия продукт или услуга. Вярно е. Изградате първо желанието, вълнението и трепета около продукта. И когато сте готови да го доставите, клиентите ви не само ще бъдат готови да купят, но и ще бързат да купят. Обявих появата на правилото 10X, една от моите книги, още преди да напиша и една дума. Тази книга се превърна в бестселър. Каква е поуката? Обявете сега и доставете по-късно.

 

  1. M.O. (Multiple Offers): Множество оферти

Клиентите винаги сравняват оферти преди да купят нещо. Сега технологията ги улеснява още повече, няма нужда дори да ходят някъде. Ако искате да бъдете първата, последна и единствена спирка на клиента, трябва да имате инвентар и ценова политика, която ви позволява да правите множество оферти. Това включва оферта „безплатно“ в началото на цикъла на продажби. Според вас колко успешни биха били автокъщите, ако предлагаха само една кола на една цена? Помислете за това. Бихте ли предпочели да се откажете от продажба, защото не сте могли да задоволите нуждите на клиента или сте държали на своята цената… или бихте предпочели да спечелите по-малко, но пък да спечелите лоялен клиент, на който можете да продавате в дългосрочен план?

 

  1. B.O.(Be Omnipresent): Бъдете навсякъде

Не, това не е онова B-O, за което мислите. B.O. означава BE OMNIPRESENT. Основната ми цел е да бъда навсякъде. Ако хората не ме познават, не могат да ме следват и аз не мога да им помогна. Ето защо ме виждате на почти всяка платформа в социалните медии: Facebook, Twitter, Instagram, Youtube, Tik-Tok, каквото се сетите – там съм, защото искам да достигна целия свят. За пазарът е от решаващо значение да бъдеш навсякъде, но за щастие технологията го прави възможно.

 

  1. D.D. (Double Down): Двоен удар

Това е не е сложно за разбиране, но толкова много хора го пренебрегват и правят нещата по-трудни, отколкото е нужно. Просто е. Ако нещо работи веднъж, ще работи два пъти. Ако работи два пъти, ще работи четири пъти и след това шестнадесет пъти, и така нататък. Дори в моята компания хората все се опитват да преоткриват неща, които работят. Това е ненужно и контрапродуктивно. Ако спре да работи, ще спрете да го правите, но дотогава … ако нещо не е развалено, не го поправяйте.

 

  1. P.N.P. (Promotion Not Perfection): Реклама, а не педантизъм

Чували ли сте израза „проблемът е в детайлите“? Според мен „проблемът е в закъснението“. Ако чакате „съвършенство“, ще чакате дълго време и докато чакате, конкуренцията ви ще върви нагоре. Не ме разбирате? Ако ме познавате изобщо, знаете, че не ме интересува правописа, граматиката, пунктуацията или нещо подобно. Една от първите ми книги беше пълна с грешки, но това не попречи да се превърне в бестселър. Не позволявайте на стремежа към съвършенство да ви спре да вървите напред. Не забравяйте, че докато се усъвършенствате, вашите конкуренти печелят популярност и привличат вашите клиенти.

 

  1. A.N.S. (Automate ’N’ Scale): Автоматизация и развой

„ANS“ … не, още веднъж, не е това, което си мислите. След като бизнесът ви стартира и заработи, трябва незабавно да преминете в режим на развитие, защото ако не пораснете, ще умрете. Но как да преминавате от ежедневието към развитие? Трябва да организирате персонала и процедурите така, че да не се налага да се потите върху дребните неща, а вместо това можете да се съсредоточите върху масивните цели, които искате да постигнете. В днешната икономика, базирана на технологии е лесно за всеки бизнес да се автоматизира и развие.

 

  1. A.B.A.C. (Always Be Acquiring Customers): Винаги набирайте клиенти

Рационализирането на вашия бизнес започва със Златното правило – винаги набирайте нови клиенти. Трябва да поддържате портфейла си от потенциални клиенти винаги пълен. Това означава непрекъснато да преследвате възможни клиенти и дори първоначално да ви откажат, да не спирате. Процесът на придобиване означава превръщане на потенциалните възможности в сделки. И накрая и може би най-важното, това означава последващ контакт с настоящи клиенти за поддържане на връзката. Това води не само до повтаряне на сделките, но и възможност за сервизна продажба, а също и препоръки. Поддържайте портфейла си от потенциални клиенти пълен с A.B.A.C. и винаги ще имате сделка на масата.

Продължавайки напред, в стремежа си да рационализирате бизнеса си, повтаряйте си: „Формирай идея, създай оферта, популяризирай офертата, лансирай офертата, продай, вземи парите… и когато дойде момента на изпълнение – доставете повече от обещаното!

 

Така ще бъде в 2021 г.

 

-ГК

Вашият коментар

Вашият имейл адрес няма да бъде публикуван. Задължителните полета са отбелязани с *

Show Buttons
Hide Buttons