Z 28 milionů malých firem v Americe je 21 milionů ztrátových. Proč tolik lidí prohrává v podnikání? Důvodem číslo jedna, proč firmy nemají úspěch, je jednoduchý, jejich ceny jsou příliš nízké. Neprodávají své výrobky za dostatečně vysoké ceny, pak fungují s maržemi tak nízkými, že nejsou schopni expanze.

Pokud nemáte dostatečný kapitál, neměli byste se pokoušet nabízet nejnižší ceny vna trhu. Chvástat se, že jste v ceně konkurenceschopní, vám více zákazníků nezíská.

Za 25 let jsem ukázovalspolečnostem, dokonce i celým oborům, jak zvýšovat zisky díky zvyšování cen, a to včetně těch, kteří si myslí, že “v našem oboru je obrovská konkurence.” Každé odvětví od pojištění přes strojní zařízení až po fundraising je konkurenční.

Snažit se srovnat nebo podhodit ceny ostatních je sebevražedná mise, nikoli správná obchodní praxe. Vaše podnikání potřebuje vyšší marže kvůli expanzi a službám pro zákazníky. Na ceně záleží a vy musíte zvýšit ty vaše.

Neexistuje společnost, která nemůže zvýšit ceny, pokud chápe několik jednoduchých tipů:

1. Prostě zvyšte ceny. Nemusíte mít důvod nebo ospravedlění pro zvýšení cen, prostě to udělejte. Zkuste zvýšit své ceny, třeba málo, a uvidíte, jestli to jde. Pokud máte starch zvýšit ceny, přidejte ke svým produktům další služby, abyste mohli zvýšit průměrnou prodejní cenu.

2. Kouzlo alternativních možností. Volby umožňují kupujícímu pochopit smysl ceny. Když naceňujete výrobek nebo službu, vždy nabídněte alternativní výrobky nebo služby, aby cena dávala logický smysl. Nabídněte dražší i levnější varianty každé nabídky.

3. Cenové menu. Uspořádejte své služby v nabídce s cenami od nejvyšších po nejnižší. Lidé věří víc tomu, co vidí, než tomu, co slyší. Udělal jsem to tak ve vysoce konkurenčním automobilovém průmyslu. Zisk se zvýšil o 400 dolarů za auto.

Na rozdíl od všeobecného přesvědčení neznamená prodávat výrobky nebo služby za nejnižší cenu automaticky také věrnější a šťastnější zákazníky. Zákazníci, kteří vám způsobují největší problémy, jsou obvykle ti, kdo platí nejméně.

Tyto tři strategie fungují, ať prodáváte výrobek nebo službu, konkrétní nebo nehmotné, drahé luxusní výrobky nebo korunové cetky, v každém ze všech oborů.
My opravdu dostaneme to, za co platíme; tak prodávejte hodnotu a celkový výjimečný zážitek spojený s tím, co můžete nabídnout. Lidé vždy zaplatí víc za něco, co se jim líbí a co řeší jejich problém. Nikdy se nebojte zvýšit cenu.

http://www.entrepreneur.com/article/235493

Show Buttons
Hide Buttons