Pro podnikatele je nejlukrativnějším způsobem, jak okamžitě získat byznys, obrátit se na svou základnu kontaktů. Vaší základnou jsou všichni lidé, které znáte a s nimiž jste propojeni. “No,” říkáte, “nechci obtěžovat své přátele a rodinu.” To je směšné. Pokud máte skvělý produkt nebo službu, máte povinnost sdělit to vaší síti jako první a stále jim o tom vyprávět.

Když jsem se poprvé dostal k prodeji, trávil jsem veškerý svůj čas snahou prodávat lidem, které jsem neznal. Pak mi jednoho dne můj strýc řekl, že stejný výrobek, jako jsem prodával já, koupil od konkurence. Když jsem se zeptal, proč ho nekoupil ode mě, řekl “nevěděl jsem, že ho prodáváš.” Přísahal jsem si, že už nikdy nedopustím, aby se mi to stalo znovu. Využijte svou základnu kontaktů – svou rodinu a přátele – jako první. To je mnohem efektivnější než práce s cizími lidmi.

Udělejte si seznam všech osob, které znáte, počínaje těmi nejbližšími. Začněte se svým manželem nebo partnerem, pak postupujte dál k ostatní rodině, přátelům, spolupracovníkům, učitelům a každé osobě, s níž jste kdy navázali kontakt. Vytvořte si svůj seznam právě teď a starosti o tom, jak se k nim dostanete, odložte na později.

Znáte to přísloví: “Je třeba peníze vydat, aby je bylo možné vydělat”, ale není to pravda. Mít kontakty znamená dělat kontrakty a tyto kontrakty vám pomohou v rozvoji vašeho podnikání.

Buďte politikem. Vaše každodenní rutina je způsob, jak vydělávat a rozšiřovat svou základnu. Dnes jsem měl schůzku s bankou v centru Miami kvůli refinancování mých některých nemovitostí. Vyměnil jsem si vizitky s každým, s kým jsem přišel do kontaktu, od člověka, který zaparkoval své auto přes recepční a ředitele banky až po lidi v nedalekém občerstvení. Každému z nich jsem řekl to samé, “kdybych pro vás mohl někdy něco udělat, prosím, zavolejte mi.”

Musíte pracovat jako politik ve volební kampani. Věnujte se lidem, podejte si s každým ruku, rozdávejte vizitky, navazujte přátelství, líbejte děti a zajímejte se o každého, koho potkáte.

Staňte se známou osobností v on-line. Každý den používám sociální média, abych upoutal pozornost, věnoval pozornost, ptal se a našel lidi se zájmem o to, co dělám. Facebook, Twitter, Google, YouTube, Instagram, Pinterest a LinkedIn změnily pravidla hry. Podnikatelé bez peněz, zato s vášní a tvořivostí dnes mohou nejen vytvářet efektivní síť kontaktů, ale také se stát celebritou.

Dnes jsem více než 20 krát tweetoval, publikovat na třech různých stránkách Facebooku celkem tucet komentářů, reagoval na pár desítek komentářů, aktualizoval dva blogy a zveřejnil dvě videa na You Tube.

Aktivně sleduj trendy témata. Například dnes, když jsem viděl #WhatBrokePeopleSay na Twitteru, sám jsem začal okamžitě tweetovat reakce, “peníze nedělají lidi šťastné”. Trvalo to možná 30 sekund. Potom, asi každých 15 minut, jsem během své práce na knize publikoval nové tweety na toto téma. Ve velmi krátké doběbez nákladů, jen s kreativitou, jsem získal pozornost pro svou značku, spojil se svými následovníky, a přidal nové ke své síti. Takto jak jsem byl schopen získat během posledních 4 let 250.000 následovníků a 226.000 lajků na své stránce na Facebooku. Ale to vyžaduje ochotu zapojit se. Během této doby jsem vygeneroval více než 33.000 tweetů.

Nikdy neřestávejte pracovat na své síti kontaktů. Nekončí to pro vás vyvoláním zájmu a propojením nebo znovu navázáním kontakte. Mám potenciálního klienta, který nebyl zcela připraven uzavřít obchod. Musel jsem přijít na velmi kreativní způsoby, jak s ním osm měsíců zůstat v kontaktu. Jeden měsíc jsem mu poslal zprávu, o které jsem si myslel, že by ho mohla zajímat, pak jsem poslal video pro školení jeho obchodníků, další měsíc jsem to zkusil s textem, a také ho požádal o přispěvek na můj blog. Potom jsem mu zavolal a zeptal se: “Tak kdy spolu uděláme obchod? Víte, že toho nenechám, dokud se to nestane?” Ještě se nestal klientem, ale já pracuji na rozvíjení našich vztahů a nepřestanu, dokud klientem nebude.

Posviťte si na svou síť kontaktů a věnujte se jí, proměňte své kontakty v nadšené fanoušky. Buďte výjimeční v budování a rozšiřování své sítě a nikdy nebudete bez příležitostí.

http://www.entrepreneur.com/article/227307

Show Buttons
Hide Buttons