Ekonomická krize nebo pokles osobního podnikání vyžaduje vzdát se jakýchkoliv omezení „ideálního“ nebo upřednostňovaného zákazníka.

 

Není doba na to být vybíravým s vašimi požadavky; možná budete muset upustit od vašich předchozích pravidel pro ty, se kterými obchodujete.

 

Například, řekněme, že běžně máte zákazníky jen z Fortune500 (žebříček 500 firem s největším hrubým obratem, vydávaným časopisem Fortune). Možná budete také chtít zvážit přijetí zakázky od menších firem, pokud budete chtít zvolit odpovídající strategii, abyste mohli postoupit a zvítězit v těžkých časech.

 

To, co jste dělali včera, možná fungovalo předtím, ale nejspíše nebude relevantní dnes či zítra, takže buďte ochotní vytvořit si svoji klientskou základnu ke kompenzaci zastavení z vašeho běžného seznamu.

 

Jestli se váš typický zákaznický profil snížil nebo vaši klienti museli snížit svoje náklady, budete nuceni se dívat tam, kam se bude obchod ubírat.

 

Když se změní ekonomické podmínky, všechny vaše předchozí úvahy a činy se budou muset změnit s nimi.

 

Nyní je čas se připravit změnit minulá rozhodnutí tak, abyste dosáhli vašeho cíle postoupit a zvítězit během „Korona ekonomie“.

 

 

Řekněme že, například, máte účetní firmu, která tradičně pracovala pouze na hlavních účetních závěrkách. Teď byste možná chtěli zvážit vytváření menších čtvrtletních závěrek – bez vaší běžné roční smlouvy – abyste vytvářeli nějaký potřebný výnos. Možná rozšíříte svůj klientský profil a zahrnete také menší společnosti.

 

Toto neznamená, že vyhodíte své standardy z okna a budete pracovat s každým, kdo vám zavolá; vy jen jednoduše upravujete svá přijímací kritéria během této dočasné přestávky, abyste se vybavili širším spektrem výhledů a projektů.

 

Takže se vzpamatujte během ekonomických propadů, a uvědomte si, že budete muset upravit způsob svého myšlení, lidi, se kterými chcete pracovat, a to, jak podnikáte.

 

Zeptejte se sami sebe, proč nepodnikáte v určitém regionu, s klientem nebo skupinou určité velikosti?

 

Začněte shánět nové obchody a klienty, a vložte svou energii a prostředky na určení toho, co potřebujete pro to, abyste je získali.

 

 

Zapomeňte na včerejšek a soustřeďte všechnu svoji pozornost na to, co uděláte s novým zítřkem.

 

Přehodnocení vašeho seznamu potencionálních klientů by mělo vždy být provozní základnou v každé době, ale teď je to ještě důležitější. Potřebujete klienty, vztahy, tok obchodu, akci, nové vztahy, a nový obchod. Budete se muset přizpůsobit jakékoliv ztrátě příležitosti a výnosu způsobeném omezením trhu.

 

Tyto nové úvahy – a vaše ochota pracovat s širším okruhem lidí – může způsobit to, že se otevřete příležitostem, které jste si předtím ani nepředstavovali, rozšíříte své pole působnosti, a naleznete odbyt a klienty, které jste možná minuli, odmítli, nebo přehlédli během lepších časů.

 

Jak moc byste se tím měli zabývat? Je to zcela na vás.

 

Pokud, například, máte normální projektovou odměnu $1000, možná přijmete práci za $500, ale nejspíše nepřijmete práci i za $50. Když se nad tím zamyslíte, nejspíše je hodně věcí, které děláte denně zdarma.

 

Zatímco úvodní prezentaci, kterou upřednostníte před získáním něčí zakázky, vás stojí peníze, pro tu osobu je většinou zdarma, a vy možná získáte, ale možná také tuto zakázku nezískáte. Vždycky zůstávám otevřený vytváření nových vztahů k navázání nových kontaktů, které se jednou možná stanou stálými klienty.

 

Takže se vzpamatujte během ekonomických propadů, a uvědomte si, že budete muset upravit způsob svého myšlení, lidi, se kterými chcete pracovat, a to, jak podnikáte.

 

 

—Grant

 

Napsat komentář

Vaše emailová adresa nebude zveřejněna. Vyžadované informace jsou označeny *

Show Buttons
Hide Buttons