Ať už jsou vaše cíle pro následující rok jakékoli, existuje sedm základních kroků k zefektivnění vašeho podnikání, které můžete podniknout právě teď. Zatímco pozornost ostatních je stále upírána na výsledky voleb a na všechny zprávy (dobré i špatné) o pandemii Covid-19, já už myslím na rok 2021. Čas, který v tomto roce zbývá, využívám k plánování na rok příští a navrhuji Vám udělat to samé. Rád vidím, že mnoho z vás si bere mou radu k srdci. Mluvím o tisících lidí, kteří se přihlásili na seminář o strategii Kickstart v roce 2021 pořádaný Jarrodem Glandtem, který, pokud jste to nevěděli, je prezidentem společnosti Cardone Enterprises. Jarrod za dvě hodiny pokryl hodně témat, včetně nutnosti zefektivnění vašeho obchodního cyklu, protože, jak zdůraznil, „rychlost je to na čem bude záležet“ v roce 2021. Pokud se chystáte v příštím roce uspět, zefektivnění či usměrnění celého vašeho obchodního cyklu je KLÍČEM. Níže najdete sedm kroků, jak to udělat.

 

  1. R.U.N.T.: Rychlost uvedení na trh

Vytváření povědomí o vašich produktech na trhu je důležitější než cokoli jiného, ​​dokonce i než vytváření vašeho produktu nebo služby. Opravdu. Nejprve vytvořte touhu, vzrušení a rozruch.  Až budete připraveni doručit, zákazníci budou nejen připraveni na nákup, ale s nákupem budou spěchat.  Knihu Pravidlo 10X, jednu z mnoha knih, které jsem vydal, jsem oznámil veřejnosti mnohem dřív, než jsem napsal jediné slovo. Ta kniha se stala bestsellerem. Ponaučení? Oznamte hned a doručte později.

 

  1.   N.N.: Násobte nabídky

Před samotnou koupí zákazníci vždy chodili do obchodů prohlédnout si produkt, o který měli zájem. V současnosti jim technologie velmi usnadňuje vybírání, jelikož nemusí nikam chodit. Pokud chcete být zákazníkova první, poslední a jediná zastávka, musíte mít skladovou a cenovou politiku, která vám umožní podat několik nabídek. To zahrnuje bezplatnou nabídku na začátku prodejního cyklu. Jak úspěšné by podle vás byly autosalony, kdyby nabídly pouze jedno auto za jednu cenu? Přemýšlejte o tom takto. Vzdali byste se raději prodeje, protože byste nemohli uspokojit všechny zákazníkovi potřeby, nebo protože byste nemohli hnout s cenou? Nebo byste raději v daný moment udělali menší profit, ale získali si dlouhodobého a loajálního zákazníka?

 

  1. B.V.: Buďte všudypřítomní

B-V znamená: “Buďte všudypřítomní“. Mým hlavním cílem, který považuji za ten nejdůležitější, je být všude. Pokud o mně lidé nevědí, nemohou mě sledovat a já jim nemohu pomoci. Proto mě můžete vidět na téměř každé platformě sociálních médií: Facebook, Twitter, Instagram, Youtube, Tik-Tok. Chci, aby o mně věděli i na druhém konci světa.  Na trhu je zásadní být všudypřítomný a technologie to naštěstí umožňuje.

 

  1. D.: Dvojnásobte

Tohle je samozřejmost, ale spousta lidí to ignoruje a dělá si tak věci těžšími, než musí být.  Je to jednoduché. Jestliže něco jednou zafungovalo, bude to fungovat i na podruhé. Pokud to fungovalo dvakrát, bude to fungovat čtyřikrát a pak šestnáctkrát atd. I v mé společnosti se lidé vždy snaží znovu objevit věci, které fungují. Je to zbytečné a kontraproduktivní. Pokud to přestane fungovat, přestanete to dělat, ale do té doby.. Ne nadarmo se říká: „Když to není rozbitý, nesnaž se to spravit“.

 

  1. P.N.D.: Propagace nad dokonalostí

Slyšeli jste někdy výraz „ďábel je v detailech“? Já raději říkám „ďábel je ve zpoždění“. Pokud čekáte na „dokonalost“, budete čekat dlouho a v tomto stavu vás vaše konkurence předběhne. Nerozumíte? Pokud mě znáte aspoň trochu, jistě víte, že mi úplně nezáleží na hláskování, gramatice, interpunkci ani na ničem podobném. Jedna z mých prvních knih byla plná chyb, ale to nezabránilo tomu, aby se stala bestsellerem. Nedovolte, aby vám honba za dokonalostí bránila v posunu vpřed. Pamatujte, že zatímco vy trávíte čas zdokonalováním se, vaše konkurence prodává a bere si vaše zákazníky.

 

  1. A.A.S.: Automatizujte a roste

Jakmile je vaše firma v provozu, musíte okamžitě přejít do režimu expanze, protože pokud nerostete, umíráte. Jak ale přejdete od zvládání každodenních operací v zákopech k rozšiřování?  Musíte nasadit takové zaměstnance a postupy, abyste nemuseli řešit drobnosti a místo toho se mohli soustředit na obrovské cíle, kterých chcete dosáhnout. V dnešní ekonomice služeb založené na technologiích je pro každý podnik snadné automatizovat a tím i růst.

 

  1. V.Z.Z.: Vždy získávejte zákazníky

Zefektivnění vašeho podnikání začíná zlatým pravidlem: Vždy získávat zákazníky. Ozubená kola vašeho podniku se musí neustále točit. To znamená jít si konstantně a vytrvale pro první pozici, a pokud se to nedaří, jděte znovu a znovu. Proces akvizice znamená měnit vyhlídky podniku v uzavřené obchody. Hlavně to ale znamená navázat kontakt se zákazníky, abychom si s nimi vytvořili vztah, který je následně důležité udržovat. To vede nejen k opakování obchodu a možnosti prodeje jiných například podpůrných produktů, ale také k doporučením. Pamatujte na pravidlo VZZ a v podniku budete mít neustále narváno.

 

Abyste se při zefektivňování vašeho podnikání posunuli kupředu, musíte mít tuto mantru vždy na paměti: „Zformujte nápad, vytvořte nabídku, propagujte ji, posuňte ji, prodejte, uzavřete, profitujte… A když přijde čas, abyste zabrali, musíte zabrat dvakrát tolik!

 

Takhle to bude vypadat v roce 2021!

-GC

Napsat komentář

Vaše emailová adresa nebude zveřejněna. Vyžadované informace jsou označeny *

Show Buttons
Hide Buttons