Jak działać na rynku podczas recesji

Zarówno kryzys gospodarczy, jak i wewnętrzne napięcia jakim podlegają przedsiębiorstwa, wymagają zniesienia wszelkich ograniczeń dotyczących idealnego lub preferowanego typu klienta. To nie jest czas na stosowanie kryteriów; być może będziesz musiał złamać niektóre ze swoich wcześniejszych zasad, aby móc współpracować z nowymi klientami. Załóżmy na przykład, że zwykle twoimi klientami są wyłącznie firmy z listy

Continue reading »

NAPISZ, ZAPYTAJ

♦ Zamykasz każdą transakcję. ♦ Twoje podtrzymywanie kontaktu z klientem jest najlepsze na rynku. ♦ Twoje argumenty trafiają do każdego, a prezentacje są krótkie i zrównoważone. ♦ Kwalifikujesz każdego klienta poprawnie trafnymi pytaniami. ♦ Docierasz do tych kupujących, których chcesz w sposób, którego oni oczekują. Jeśli tak jest – nie pisz do mnie! W przeciwnym

Continue reading »

AMULET

Widzę ją jako amulet. Mój amulet, Twój amulet. Dyskretnie wsunięta w wewnętrzną kieszeń marynarki, do torebki czy aktówki. Zawsze blisko. Gotowa do pomocy. Jej niewielkie rozmiary sprawiają, że możesz mieć ją przy sobie zawsze… O kim lub o czym mówię? O mojej debiutanckiej książce „Nikt nas nie uczy jak sprzedawać”. Widzę ją jako talizman handlowca.

Continue reading »

Miej marzenia. Ryzykuj. Wytrwaj.

Zrób to sposobem Rocky’ego Balboa. Sylvester Stallone i ja mamy wiele wspólnego. Obaj jesteśmy Włochami. Obaj w wieku 20 lat byliśmy spłukani. Obaj znaleźliśmy sposób na odbicie się od dna i zrobienie czegoś wartościowego ze swoim życiem. Życie Sylvestera najlepiej odzwierciedla jego najbardziej znana rola Rocky’ego. Myślę, że ten film jest jednym z bestsellerów wszechczasów,

Continue reading »

Czy twoje życie jest obecnie zniekształcone?

Czy kiedykolwiek stałeś przed krzywym lustrem? Takim, które ZNIEKSZTAŁCA Twój obraz? Zniekształcać — oznacza: rozciągnąć lub wykręcić kształt; przekazać mylną lub fałszywą relację lub wrażenie. Wiem, że moje życie było kiedyś zniekształcone. Niewystarczająca ilość pieniędzy; Byłem ciągle wystraszony i pełen obaw; Samotny; Uzależniony. Nic z tego nie odzwierciedlało prawdziwego mnie. Moje życie było ZNIEKSZTAŁCONE z

Continue reading »

BO NIE MAJĄ BUDŻETU

– „Panie Marcinie, proszę do nas zadzwonić w przyszłym roku, teraz nie mamy na szkolenia żadnego budżetu.. – To zupełnie zrozumiałe, jeszcze się nie spotkałem z sytuacją, żeby firma miała założony budżet pt „szkolenia z Hartmanem”, w sytuacji kiedy się jeszcze nie poznaliśmy! – No tak, ale my naprawdę nie mamy pieniędzy na szkolenia w

Continue reading »