Zarówno kryzys gospodarczy, jak i wewnętrzne napięcia jakim podlegają przedsiębiorstwa, wymagają zniesienia wszelkich ograniczeń dotyczących idealnego lub preferowanego typu klienta.

To nie jest czas na stosowanie kryteriów; być może będziesz musiał złamać niektóre ze swoich wcześniejszych zasad, aby móc współpracować z nowymi klientami.

Załóżmy na przykład, że zwykle twoimi klientami są wyłącznie firmy z listy Fortune500. Teraz powinieneś jednak rozważyć współpracę z mniejszymi firmami, w ramach odpowiedniej strategii działania, która zapewni Ci przewagę i konkurencyjność w trudnych czasach.

To co robiłeś wczoraj, mogło działać wczoraj, ale prawdopodobnie nie będzie działało dzisiaj ani jutro, więc bądź gotów stworzyć na nowo bazę klientów, aby zrównoważyć ewentualne straty.

Jeśli lista twoich typowych klientów skróciła się lub klienci zmniejszyli swoje budżety, będziesz zmuszony szukać potencjalnych klientów wszędzie tam, gdzie jest szansa na zysk.

Kiedy warunki ekonomiczne się zmieniają,

wszystkie wcześniejsze rozważania i działania muszą się zmienić wraz z nimi.

Nadszedł czas, aby przygotować się na zmianę wcześniejszych decyzji, aby osiągnąć swój cel, jakim jest przewaga i konkurencyjność w „gospodarce podczas koronawirusa”.

Powiedzmy, że prowadzisz biuro rachunkowe, które tradycyjnie opracowywało wyłącznie duże raporty roczne. Teraz możesz rozważyć robienie mniejszych raportów kwartalnych, bez zwykłej umowy na rok, aby zdobyć bardzo potrzebne teraz przychody. Możesz rozszerzyć swój profil klienta, aby objąć nim również mniejsze firmy.

Nie oznacza to, że całkiem rezygnujesz ze swoich standardów i pracujesz dla każdego, kto do ciebie zadzwoni. Po prostu dostosowujesz dotychczasowe kryteria do tymczasowej sytuacji, aby uwzględnić szerszy zakres potencjalnych klientów i projektów.

Bądź realistą w czasach kryzysu i wiedz, że będziesz musiał wprowadzić zmiany w sposobie myślenia i prowadzenia działalności.

Zadaj sobie pytanie, dlaczego nie prowadzisz działalności w określonym obszarze geograficznym lub z firmami o określonej wielkości?

Zacznij szukać nowych rynków i klientów oraz poświęcaj swoją energię i zasoby, aby określić, co musisz zrobić, aby je zdobyć. Zapomnij o tym co było wczoraj i skup całą uwagę na tym, co zamierzasz zrobić, aby stworzyć nowe jutro.

Zawsze należy dokonywać cyklicznego przeglądu listy potencjalnych klientów, ale teraz taka analiza jest jeszcze ważniejsza. Potrzebujesz klientów, relacji, procesu biznesowego, działania, nowych relacji i nowych transakcji. Musisz być przygotowany na wszelkie straty możliwości i przychodów z powodu ograniczeń na rynku.

Te nowe rozważania – i chęć pracy z szerszym gronem osób – mogą sprawić, że otworzysz się na możliwości, których nigdy wcześniej sobie nie wyobrażałeś, poszerzysz swoją bazę podstawową oraz znajdziesz transakcje i klientów, których mogłeś przegapić, którym odmówiłeś lub których pominąłeś w lepszych czasach.

Jak długo powinieneś to robić? To zależy od ciebie.

Jeśli, przykładowo, twoja zwyczajowa minimalna stawka za projekt to 1.000 $, możesz także przyjąć zlecenia za 500 $, ale prawdopodobnie nie weźmiesz takich o wartości 50 $. Jakby się nad tym zastanowić, to prawdopodobnie i tak codziennie robisz wiele rzeczy za darmo.

Bądź realistą w czasach kryzysu i wiedz, że będziesz musiał

wprowadzić zmiany w sposobie myślenia i prowadzenia działalności!

— Grant

Dodaj komentarz

Twój adres email nie zostanie opublikowany. Pola, których wypełnienie jest wymagane, są oznaczone symbolem *

Show Buttons
Hide Buttons