Bez względu na to jakie są twoje cele na przyszły rok, istnieje siedem podstawowych kroków usprawniających działanie firmy, które możesz podjąć już teraz.

Podczas gdy wszyscy inni wciąż zajmują się wynikami wyborów i wiadomościami (dobrymi lub złymi) o Covid-19, ja już myślę o roku 2021. Wykorzystuję to, co zostało z tego roku, aby zaplanować przyszły rok i sugeruję ci zrobić to samo.

Cieszę się, że tak wielu ludzi korzysta z moich rad. Mówię o tysiącach ludzi, którzy zapisali się na warsztaty strategiczne Kickstart 2021, prowadzone przez Jarroda Glandta, który jest prezesem Cardone Enterprises, jeśli jeszcze tego nie wiecie.

Jarrod omówił wiele kwestii w ciągu dwóch godzin, w tym konieczność usprawnienia cyklu biznesowego, ponieważ, jak wskazał, „szybkość jest nowym kluczem” na 2021 rok. Jeśli masz zamiar rozwijać się w przyszłym roku, usprawnienie całego cyklu biznesowego jest KLUCZOWE. Oto siedem kroków, aby tego dokonać.

  1. SnR: Szybkość na Rynku

Zwiększanie świadomości klientów na temat Twoich produktów jest ważniejsze niż cokolwiek innego, nawet niż tworzenie produktu lub usługi. Właśnie tak. Najpierw stwórz pragnienie, podekscytowanie i szum. Kiedy będziesz gotowy dostarczyć swój produkt, klienci będą nie tylko gotowi do zakupu, ale będą się spieszyć z zakupem. Ogłosiłem wydanie Reguły 10X, jednej z wielu moich książek, zanim napisałem choćby jedno słowo. Książka stała się bestsellerem. Jaki z tego morał? Najpierw ogłoś sprzedaż, później dostarcz produkt.

  1. W.O.: Wiele Ofert

Klienci zawsze sprawdzają różne oferty przed zakupem. Teraz technologia sprawia, że jest to jeszcze łatwiejsze, nawet bez wychodzenia z domu. Jeśli chcesz być pierwszym, ostatnim i jedynym przystankiem dla klienta, musisz mieć strukturę zapasów i cen, która umożliwia przedstawianie wielu ofert. Obejmuje to bezpłatną ofertę na początku cyklu sprzedaży.

Jak myślisz, jak skuteczne byłyby salony samochodowe, gdyby oferowały tylko jeden samochód w jednej cenie? Pomyśl o tym w ten sposób. Czy wolałbyś zrezygnować ze sprzedaży, ponieważ nie mogłeś spełnić potrzeb klienta lub nie ustąpiłeś w kwestii ceny? Czy może wolałbyś tym razem zarobić mniej i zyskać lojalnego klienta, któremu możesz sprzedać więcej w dłuższej perspektywie?

  1. B.W.: Bądź Wszechobecny

Moim głównym celem, ponad wszystko inne, jest być wszędzie. Jeśli ludzie mnie nie znają, nie mogą śledzić moich poczynań i nie mogę im pomóc. Dlatego jestem na prawie każdej platformie mediów społecznościowych; Facebook, Twitter, Instagram, Youtube, Tik-Tok, czy inne. Jestem tam, bo chcę dotrzeć do całego świata.  Wszechobecność na rynku jest niezwykle ważna, ale na szczęście technologia to umożliwia.

  1. D.D.: Dubluj Działania

To oczywiste, ale tak wiele osób to ignoruje i utrudnia sobie sprawę. To proste. Jeśli coś zadziałało raz, zadziała też drugi. Jeśli zadziałało dwa razy, zadziała cztery, szesnaście razy, itd. Nawet w mojej firmie ludzie zawsze próbują wymyślić na nowo rzeczy, które już działają. To niepotrzebne i szkodliwe. Jeśli coś przestanie działać, przestań to robić, ale do tego czasu… jeśli wszystko gra, nie naprawiaj tego.

  1. P.N.D.: Promocja, Nie Doskonałość

Słyszałeś to powiedzenie „diabeł tkwi w szczegółach”? Ja mówię „diabeł tkwi w opóźnieniu”. Jeśli czekasz na „doskonałość”, będziesz czekał długo, a kiedy już ją osiągniesz, konkurencja będzie cię osaczać. Nie nadążasz?  Jeśli w ogóle mnie znasz, wiesz, że nie przejmuję się pisownią, gramatyką, interpunkcją, itd. Jedna z moich pierwszych książek była pełna błędów, ale to nie przeszkodziło jej stać się bestsellerem. Nie pozwól, aby dążenie do doskonałości powstrzymało cię przed pójściem naprzód. Pamiętaj, że podczas gdy ty dążysz do perfekcji, twoi konkurenci promują i przejmują twoich klientów.

  1. AiS: Automatyzuj i Skaluj

Gdy twoja firma zacznie działać, musisz natychmiast przejść do trybu ekspansji, ponieważ jeśli się nie rozwijasz, upadasz. Jednak jak przejść od zwykłej, codziennej działalności do ekspansji? Musisz zapewnić sobie pracowników i procedury, abyś nie musiał się przejmować drobiazgami, a zamiast tego, mógł skupić się na wielkich celach, które chcesz osiągnąć. W dzisiejszej gospodarce usługowej opartej na technologii, każda firma może się łatwo zautomatyzować i skalować.

  1. Z.Z.K.: Zawsze Zdobywaj Klientów

Usprawnianie firmy zaczyna się od złotej zasady, aby Zawsze Zdobywać Klientów. Musisz cały czas mieć pełny talerz. To oznacza ciągłe szukanie potencjalnych klientów, a jeśli na początku odmówią, wracasz do nich raz po raz. Proces pozyskiwania oznacza zamianę potencjalnych klientów w zamknięte transakcje.

Wreszcie, co prawdopodobnie najważniejsze, oznacza podtrzymywanie kontaktu z klientami, którzy od Ciebie kupili, w celu podtrzymania z nimi relacji. Prowadzi to nie tylko do powtarzania transakcji i możliwości sprzedaży dodatkowej, ale także do poleceń innym klientom. Gdy Twój talerz ponownie się napełnia dzięki metodzie Z.Z.K., zawsze będziesz miał kolejne transakcje do zrealizowania.

Idąc naprzód w usprawnianiu swojej firmy, musisz cały czas mieć w głowie tę mantrę: „Sformułuj pomysł, stwórz ofertę, wypromuj ją, przedstaw ofertę, sprzedaj produkt, zamknij transakcję, zarób pieniądze… i kiedy nadejdzie czas na dostawę DOSTARCZ WIĘCEJ!

Właśnie tak należy działać w 2021!

-GC

Dodaj komentarz

Twój adres email nie zostanie opublikowany. Pola, których wypełnienie jest wymagane, są oznaczone symbolem *

Show Buttons
Hide Buttons