NIE WYSYŁAJ

Taka sytuacja sprzedażowa a propos (nie)wysyłania „standardowych” ofert na maila 😀 Klient: Proszę przesłać ofertę na maila! Ja: Pewnie, że tak, co się ma w niej znaleźć dokładnie? Klient: Standardowa propozycja na standardowych warunkach. Ja: I żeby jednocześnie była trafiona jeśli chodzi o Państwa zespół handlowy, bo po co Wam szkolenie, które nie będzie dotyczyć

Continue reading »

Nie bądź królem swojego miasteczka, czyli jak historia Trinche Carlovicha może Ci dodać odwagi w sprzedaży

Jeszcze kilka dni temu go nie znałem. W sumie to można powiedzieć, że zainteresowałem się nim dopiero, kiedy doszła do mnie wiadomość o jego śmierci w wieku 74 lat, na początku maja zeszłego roku. Tomas „Trinche” Carlovich – argentyński piłkarz, pomocnik o błyskotliwej technice, który w swoim czasie przebijał w kiwkach na boisku Mario Kempesa

Continue reading »

Dzwonił Ricky Henderson – pytał kiedy ukradniesz swoją drugą bazę w sprzedaży

Nie jest najlepszym baseballistą wszechczasów. Nie spędził całej kariery w jednym klubie. Ale w USA zna go i ceni  każdy fan ligi zawodowej, w wieku 25 lat i więcej. Ricky Henderson, bo o nim mowa, to zawodnik najbardziej znany z gry w zółto-zielonych barwach Oakland Athletics, który wyspecjalizował się do mistrzostwa w zasadzie w tylko

Continue reading »

Violet Jessop, czyli czego na temat wytrwałości w sprzedaży może nas nauczyć historia pielęgniarki z Titanica?

Violet Jessop. Nie, mi też jeszcze do niedawna to imię i nazwisko nic nie mówiło. A okazuje się, że stoi za nim fascynująca i tragiczna, ale ostatecznie zwycięska historia młodej dziewczyny, pochodzenia – uwaga!- irlandzko-argentyńskiego. We wrześniu 1911 Jessop pracowała jako pielęgniarka na pokładzie statku RMS Olympic, kiedy ten zderzył się na morzu z inną

Continue reading »