Jedna rzecz, której nie zrobi za Ciebie trener sprzedaży (ja też nie)

Kupiłeś już pewnie kilka kursów na temat sprzedaży, których autorzy obiecywali Ci lawinowo rosnące wyniki, pozyskiwanie klientów po pstryknięciu palcami oraz skokowy wzrost dochodów. Czemu zatem czytasz ten artykuł? Być może zabrakło Ci wyników, klientów, dochodów? A może informacji na temat kluczowego elementu całego systemu? Nie słyszałeś o nim w wideorecenzjach zadowolonych uczestników webinarów oraz

Continue reading »

266 kalifornijskich stadionów Prince’a, czyli dlaczego nie wszyscy klienci są dla Ciebie?

Jest początek października 1981. O muzyku tytułującym się Prince mało jeszcze artystycznie wiadomo. Jego najbardziej znany album „Purple Rain” pojawi się dopiero trzy lata później. Ale to właśnie Prince’owi z zespołem, jesienią 1981 słynni Rolling Stones zaproponowali zagranie jako support na dwóch koncertach Stonesów w Kalifornii. Pomyśl o tym – występujesz przed zjawiskowymi Stonesami, zanim

Continue reading »

Dlaczego Eri Asai śpi przez dwa miesiące i czego może nas to nauczyć o aktywności w sprzedaży?

Eri Asai nie żyje. Ale tylko dlatego, że jest fikcyjną postacią, jedną z bohaterek książki Haruki Murakamiego pt. „Po zmierzchu”. Ta piękna, młoda dziewczyna nie wypowiada bezpośrednio na kartach książki ani jednego słowa. Bo od dwóch miesięcy śpi. Nie, nie jest chora. Nie jest w śpiączce. Nie mizernieje na twarzy, a jej wyniki badań krwi

Continue reading »

Tatuaż białym atramentem i siedem wyszeptanych słów, czyli jak sobie lepiej radzić z nastawieniem do siebie i innych w sprzedaży

Dopóki o tym sama nie wspomni, prawdopodobnie go nie zobaczysz. W dolnej części lewego przedramienia, zaraz powyżej łokcia, kalifornijska aktorka i standuperka Whitney Cummings ma tatuaż wykonany białym atramentem. Zawiera on tylko trzy słowa: „I love you”.  Dla postronnego oka są prawie niewidoczne, ale dla niej oznaczają najważniejszą zmianę w życiu. Wychowana w trudnym domu,

Continue reading »

NIE WYSYŁAJ

Taka sytuacja sprzedażowa a propos (nie)wysyłania „standardowych” ofert na maila 😀 Klient: Proszę przesłać ofertę na maila! Ja: Pewnie, że tak, co się ma w niej znaleźć dokładnie? Klient: Standardowa propozycja na standardowych warunkach. Ja: I żeby jednocześnie była trafiona jeśli chodzi o Państwa zespół handlowy, bo po co Wam szkolenie, które nie będzie dotyczyć

Continue reading »