Z 28 miliónov malých firiem v Amerike je 21 miliónov stratových. Prečo toľko ľudí prehráva v podnikaní? Dôvodom číslo jeden, prečo firmy nemajú úspech, je jednoduchý, ich ceny sú príliš nízke. Nepredávajú svoje výrobky za dostatočne vysoké ceny, potom fungujú s maržami tak nízkymi, že nie sú schopné expanzie.

 

Ak nemáte dostatočný kapitál, nemali by ste sa pokúšať ponúkať najnižšie ceny na trhu. Chvastať sa, že ste v cene konkurencie schopný, vám viac zákazníkov nezíska.

 

Za 25 rokov som ukazoval spoločnostiam, dokonca aj celým odborom, ako zvyšovať zisky vďaka zvyšovaniu cien, a to vrátane tých, ktorí si myslia, že “v našom odbore je obrovská konkurencia.” Každé odvetvie od poistenia cez strojné zariadenie až po fundraising je konkurenčný .

Snažiť sa porovnať alebo podliesť ceny ostatných je samovražedná misia, nie správna obchodná prax. Vaše podnikanie potrebuje vyššie marže kvôli expanzii a službám pre zákazníkov. Na cene záleží a vy musíte zvýšiť tie vaše.

 

Neexistuje spoločnosť, ktorá nemôže zvýšiť ceny, keď pochopí niekoľko jednoduchých tipov:

1. Jednoducho zvýšte ceny. Nemusíte mať dôvod alebo ospravedlnenie pre zvýšenie cien, jednoducho to urobte. Skúste zvýšiť svoje ceny, napríklad málo, a uvidíte, či to ide. Ak máte strach zvýšiť ceny, pridajte k svojim produktom ďalšie služby, aby ste mohli zvýšiť priemernú predajnú cenu.

 

2. Kúzlo alternatívnych možností. Voľby umožňujú kupujúcemu pochopiť zmysel ceny. Keď naceňujete výrobok alebo službu, vždy ponúknite alternatívne výrobky alebo služby, aby cena dávala logický zmysel. Ponúknite drahšie aj lacnejšie varianty každej ponuky.

 

3. Cenové menu. Usporiadajte svoje služby v ponuke s cenami od najvyšších po najnižšie. Ľudia veria viac tomu, čo vidia, než tomu, čo počujú. Urobil som to tak vo vysoko konkurenčnom automobilovom priemysle. Zisk sa zvýšil o 400 dolárov za auto.

 

Na rozdiel od všeobecného presvedčenia neznamená predávať výrobky alebo služby za najnižšiu cenu automaticky tiež vernejších a šťastnejších zákazníkov. Zákazníci, ktorí vám spôsobujú najväčšie problémy, sú zvyčajne tí, ktorí platia najmenej.

Tieto tri stratégie fungujú, nech predávate výrobok alebo službu, konkrétne alebo nehmotné, drahé luxusné výrobky alebo korunové čačky, v každom zo všetkých odborov.

My naozaj dostaneme to, za čo platíme, tak predávajte hodnotu a celkový výnimočný zážitok spojený s tým, čo môžete ponúknuť. Ľudia vždy zaplatia viac za niečo, čo sa im páči a čo rieši ich problém. Nikdy sa nebojte zvýšiť cenu.

 

http://www.entrepreneur.com/article/235493

Autor: Grant Cardone

Pridaj komentár

Vaša e-mailová adresa nebude zverejnená. Vyžadované polia sú označené *

Show Buttons
Hide Buttons