Každý deň, každá príležitosť a každý zákazník je dôležitý, takže som vám chcel pripomenúť jedinú vec, ktorú môžete urobiť tento mesiac pre maximalizáciu každej príležitosti.

Najbežnejšie chyby v podnikaní

Prečo utrácať peniaze za to, aby sa zákazník dostal na vaše webové stránky, zavolal alebo navštívil váš obchod a nakoniec sa vám ani nepodarí predložiť návrh? Táto chyba nie je len bežná, je to epidémia. Vedeli ste, že viac ako 70% spoločností nikdy nepredloží potenciálnemu zákazníkovi finančný návrh? Myslíte si, že to príliš dramatizujem? Obráťte sa teraz na vašu firmu a opýtajte sa na niektorý z vašich výrobkov, a stavím sa o večeru, že predajca vám neponúkne, že vám pošle návrh.

A teraz bez ohľadu na to, ako dobrý produkt máte, alebo ako skvelí predajcovia ste, pochybujem, že ste niekedy niekomu predali bez toho, aby ste najprv predstavili ponuku. Pamätajte si, žiadny návrh znamená žiadny zákazník! Až 87% všetkých predajcov nenaplní kvóty a viac ako 70% spoločností nepredstaví návrh. Ak by ste začali každému prezentovať čísla a pritom nikdy nezlepšili akúkoľvek inú zručnosť, potom aj tak viac vašich predajcov splní kvóty. Pre manažment, až sa budete zaoberať svojimi obchodníkmi, prvé dve otázky, na ktoré by ste sa mali spýtať sú:

1. Dostali ste sa k cene? 

2. Urobili ste formálnu prezentáciu?

Najväčšími nákladmi vašej firmy sú premárnené predaje. Ak chcete, aby váš predajný tím prezentoval ponuky všetkým potenciálnym klientom, odovzdajte im túto správu a potom ich naučte ako. Opýtajte sa ich, či predložili návrh každému zákazníkovi zakaždým, bez výnimky. A uisťujem vás, že budete počuť tieto výhovorky:

  • Zákazník nie je pripravený.
  • Zákazník nie je doteraz zaviazaný, presvedčený.
  • Obe osoby, ktoré rozhodujú, nie sú k dispozícii.
  • Zákazník stále porovnáva.

Buďte skvelí!

 

Autor: Grant Cardone

Pridaj komentár

Vaša e-mailová adresa nebude zverejnená. Vyžadované polia sú označené *

Show Buttons
Hide Buttons