„В бизнеса не печелиш, като си пожелаваш успех. Печелиш, като мислиш по-мащабно от всички останали.“

Тези думи може и да звучат малко болезнено, но това е истината. Прекарал съм десетилетия в работа с бизнес лидери, изпълнителни директори и цели търговски екипи – от компании от Fortune 500 до стартъпи, които едва успяват да покрият заплатите си. И разликата между онези, които доминират на пазара, и онези, които постепенно изчезват, е проста: първите мислят 10 пъти по-мащабно.

Защо 90% от екипите не успяват да подобрят рекордите… и как 10X лидерите променят правилата на играта

Повечето компании не се провалят, защото хората им не работят достатъчно усърдно.
Провалят се, защото визията им не е достатъчно смела. Ето какво се случва в 90% от организациите:

• Силен старт и много енергия.
• Няколко първоначални успеха.
• А след това… започва играта „само да не загубим“.

Търговските срещи постепенно се превръщат в рутинни отчети. Целите за растеж едва надхвърлят резултатите от предходната година. Познато ли ви звучи? Когато застана пред екип като лектор, усещам атмосферата още в първите минути – по езика на тялото, по тона, по липсата на устрем. Хората са в залата, но мислите им сякаш са другаде. Всички очакват мотивация, но това, от което всъщност се нуждаят, е съвсем нов стандарт за успех.

10X нагласата не е просто поредната мотивираща концепция. Тя е стандарт, който изисква повече, повишава нивото на представяне и подтиква към иновации. Защото истинската креативност започва тогава, когато целта е достатъчно голяма, за да ви извади от зоната на комфорт.

Една промяна в 10X мисленето, която превръща добрите екипи в неудържими такива

Ето какво съм научил:

Виждал съм го отново и отново. В момента, в който един екип се откаже от малките, „реалистични“ цели и се насочи към 10 пъти по-големи резултати, всичко се променя. Хората спират да се питат дали е възможно и започват да търсят начин да го постигнат. Именно тогава се ражда истинското лидерство.

• Спираш да питаш: „Как да изпълня целта си?“
• Започваш да питаш: „Как да стана лидер на пазара?“

И тази промяна не води само до по-добри резултати. Тя променя начина, по който работи целият екип.

• Привличаш хора, които искат да постигат повече, а не просто да получават заплата.
• Оправданията вече не са част от ежедневието.

Изграждаш среда, в която резултатите и добрата работа са по-важни от вътрешните интриги и служебната политика.

3 силни начина да изградите 10X мислене във вашата организация

Не е достатъчно просто да кажете на хората да „мислят по-мащабно“. Трябва да създадете среда, в която това мислене се превръща в начин на работа.

1. Поставяйте цели отвъд зоната на комфорт, за да постигнете многократно по-високи приходи

Повечето ръководители определят целите си според това, което изглежда „реалистично“. Но именно това може да се превърне в ограничение. Ако една цел не ви кара да излезете от зоната си на комфорт, тя едва ли ще промени начина, по който действате. Когато работя с екипи, ги насърчавам да умножат целите си по десет. Не защото очаквам непременно да ги постигнат до последната цифра, а защото мащабната цел изисква съвсем различно ниво на ангажираност. Когато се стремите към 10 пъти по-голям резултат, започвате да мислите, планирате и действате по съвсем различен начин.

2. Заменете временната мотивация с истинска отдаденост

Мотивацията идва и си отива. Тя може да даде начален тласък, но рядко е достатъчна за дългосрочен успех. Победителите се отличават с нещо по-силно – постоянен стремеж да се развиват, да постигат повече и да бъдат сред най-добрите в своята област. Когато влезете в офиса, усеща ли екипът ви тази енергия и амбиция? Ако не, вероятно част от потенциала му остава неизползван. Успешните екипи продължават да се стремят към следващото ниво дори когато другите вече са се задоволили с постигнатото.

3. Обединете ръководството около една обща 10X визия

Когато лидерите не гледат в една посока, трудно може да се очаква останалата част от организацията да го направи. Всеки отдел – маркетинг, продажби, финанси, оперативни служители – трябва да разбира своята роля и да работи за постигането на една обща, амбициозна и измерима цел. Когато ръководството е обединено, а усилията на всички екипи са насочени в една посока, 10X растежът вече не е просто смела идея, а цел, зад която стои цялата организация.

Трудната истина за лидерството, която отличава победителите от губещите

Хората не се нуждаят от допълнителни придобивки, пица всеки петък или свободен дрескод. Те се нуждаят от смисъл и посока.

• Хората работят по съвсем различен начин, когато знаят, че са част от нещо голямо.
• 10X мисленето превръща работата в мисия.

Изпълнителни директори, основатели и лидери, вашата задача е да изградите толкова мащабна визия, че дори конкуренцията да се притеснява от нея. Това е лидерство. Това е наследството, което оставяте. Следващият ви ход: водете смело и умножавайте резултатите. Повечето организации ще прочетат това и няма да направят нищо. Но малцина – онези, които имат смелостта – ще решат, че повече няма да се ограничават с малки цели.

Ако сте сред тях:

• Променете начина си на мислене.
• Променете начина, по който мисли екипът ви.
• Умножете резултатите.
• Станете лидер на пазара.
• Създайте движение, което другите искат да последват.

Запазете своята неуморна устременост,

Грант Кардон