Грант Кардон Нека си го кажем направо: няма как да стигнете до милиарди, ако продължавате да мислите като милионери. Срещал съм се с лидери, които управляват бизнеси и инвестиции за милиарди долари, както и с предприемачи, които така и не успяват да преминат границата от няколко милиона. И разликата не е просто в късмета или […]
„В бизнеса не печелиш, като си пожелаваш успех. Печелиш, като мислиш по-мащабно от всички останали.“ Тези думи може и да звучат малко болезнено, но това е истината. Прекарал съм десетилетия в работа с бизнес лидери, изпълнителни директори и цели търговски екипи – от компании от Fortune 500 до стартъпи, които едва успяват да покрият заплатите […]
Грант Кардон Нека поговорим за значението на последващия контакт с клиента. Ако имате бизнес, първата тайна, която трябва да усвоите, за да увеличите продажбите си, е да осъзнаете колко важен е последващият контакт и да овладеете това позабравено изкуство. Колко сделки сте загубили, защото не сте потърсили клиента отново достатъчно пъти? Твърде много! Повечето компании […]
Грант Кардон Може би вече сте ме чували да говоря за това, но е важно да разберете, че за да бъдете наистина добър търговец, трябва да вярвате в хората. Причината е проста – сключването на една сделка рядко е въпрос само на цена. Много по-често всичко зависи от хората, които участват в нея, затова трябва […]
Грант Кардон Когато започвам презентация, още в самото начало ясно заявявам на потенциалния клиент, че целта ми е той да започне да използва продукта или услугата още същата седмица. Защо бързам? Защото времето е пари. Затова подхождам уверено и директно, като казвам: „Благодаря ви за отделеното време. Целта ми е да доставя продукта на вашата […]
Грант Кардон Съществуват много определения за лидерство, но успешните лидери имат едно общо нещо: умеят да вдъхновяват хората и да ги мотивират да действат. Един от начините, по които го постигат, е чрез разказване на истории и изграждане на образи с думи. Другият начин е чрез изграждане на визия. Успешният лидер знае каква трябва да […]
от Грант Кардон Докато непрекъснато говорим за поскъпването на живота и покачването на цените, може би забелязвате, че клиентите Ви са станали особено чувствителни към цената. Противно на очакванията, решението не е да намалявате цената си. Просто трябва да предложите онова единствено нещо, за което клиентът винаги е готов да плати. Защо клиентът ще плати […]
Грант Кардон Знаете ли, че в преговорите има 14 основни правила за справяне с възраженията и днес ще споделим с вас тази ценна информация. Вашият екип или вие можете да затваряте с 40% повече сделки. Всичко започва с това търговците да разбират ясно процеса на продажба и да знаят как да отговарят така, че да […]
от Петър Лудвиг Осезаем, ясен и нагледен, списъкът със задачи „Да направя днес“ е ново, по-ефективно поколение на традиционния списък със задачи. Превърнете създаването му в свой следващ полезен навик. Имате повече задачи, отколкото време да ги свършите, а нови изникват непрекъснато по-бързо, отколкото успявате да ги поемете. Това създава напрежение и води до силен […]
Успешните търговци прилагат шест ключови техники, които им помагат да приемат отказа в правилния контекст и да го превръщат в част от процеса, а не в негов край. от Грант Кардон Отхвърлянето най-често се разбира като отказ или отхвърляне на предложение, идея или възможност. И именно то е провалило кариерите на повече търговци от всеки […]
Switching language?
You've switched the language and there are items in the cart. If you keep the Български language, the cart will be emptied and you will have to add the items again to the cart.
