Grant Cardone Řekněme si to otevřeně: k miliardám se nedostanete, pokud budete i nadále přemýšlet jako milionáři. Setkal jsem se s lídry, kteří řídí firmy a investice v hodnotě miliard dolarů, ale také s podnikateli, kterým se nikdy nepodařilo překročit hranici několika milionů. Rozdíl přitom nespočívá jen ve štěstí nebo v přístupu ke kapitálu. Spočívá […]
„V byznysu nevyhráváte tím, že si úspěch přejete. Vyhráváte tím, že přemýšlíte ve větším měřítku než ostatní.“ Možná to zní trochu tvrdě, ale je to tak. Desítky let jsem pracoval s lídry, vrcholovými manažery i celými obchodními týmy – od společností z žebříčku Fortune 500 až po startupy, které sotva zvládají vyplácet mzdy. A rozdíl […]
Grant Cardone Pojďme si promluvit o významu následného kontaktu se zákazníkem. Pokud podnikáte, prvním tajemstvím, které si musíte osvojit, chcete-li zvýšit své prodeje, je uvědomit si, jak důležitý je následný kontakt, a zvládnout toto poněkud zapomenuté umění. Kolik obchodů jste ztratili jen proto, že jste se zákazníkovi neozvali dostatečně často? Příliš mnoho! Většina firem nevidí […]
Většina firem tvrdí, že chce inovovat. Hledá nové příležitosti, podporuje kreativitu a chce být o krok před konkurencí. Přesto právě v úspěšných organizacích často vzniká prostředí, ve kterém mají skutečně nové nápady překvapivě malou šanci přežít. Proč? Safi Bahcall v knize Šílené nápady ukazuje, že problém často není v lidech. Firmám nechybějí talentovaní zaměstnanci ani […]
Grant Cardone Možná jste mě o tom už někdy slyšeli mluvit, ale je důležité pochopit jednu věc: chcete-li být skutečně dobrým obchodníkem, musíte věřit lidem. Proč? Protože při uzavírání obchodu jde jen málokdy především o cenu. Mnohem častěji jde o samotné lidi – musíte jim rozumět a vědět, co je motivuje. Přistupujte k nim pozitivně […]
Grant Cardone Když zahajuji prezentaci, hned na úvod potenciálnímu klientovi jasně sdělím, že mým cílem je, aby začal produkt nebo službu využívat ještě v průběhu téhož týdne. Proč tak spěchám? Protože čas jsou peníze. Proto vystupuji sebejistě a přímo a říkám: „Děkuji, že jste si na mě dnes udělali čas. Mým cílem je dodat náš […]
Grant Cardone Existuje mnoho definic leadershipu, úspěšní lídři však mají jedno společné: dokážou druhé inspirovat a motivovat k akci. Jedním ze způsobů, jak toho dosahují, je vyprávění příběhů a vytváření živých představ pomocí slov. Stejně důležitá je i schopnost formulovat jasnou vizi. Úspěšný lídr ví, čeho chce dosáhnout, a dokáže svou vizi představit srozumitelně, přesvědčivě […]
od Granta Cardona Vzhledem k tomu, že neustále mluvíme o zdražování života a růstu cen, možná si všímáte, že vaši zákazníci jsou obzvlášť citliví na cenu. Na rozdíl od očekávání řešením není snižovat cenu. Stačí nabídnout tu jedinou věc, za kterou je zákazník vždy ochoten zaplatit. Proč za to zákazník zaplatí víc Než vám prozradím, […]
Grant Cardone V jednání existuje 14 základních pravidel pro zvládání námitek — a dnes se s vámi o ně podělíme. Vy nebo váš tým můžete uzavírat až o 40 % více obchodů. Začíná to ale tím, že obchodníci opravdu rozumí prodejnímu procesu a vědí, jak reagovat ve chvíli, kdy zákazník začne váhat. Většina obchodníků selhává […]
Aby váš byznys přitahoval ty správné lidi, musí mít silné a jasně definované základní hodnoty. Majitelé firem často říkají, že „nemohou najít dobré lidi“. Pravda je ale taková… že všechno začíná u vás. Pokud věříte, že kolem sebe přitahujete jen „špatné lidi“, přesně takové budete i nadále potkávat. Pokud je „strop“ vašich přesvědčení na úrovni […]
