„V byznysu nevyhráváte tím, že si úspěch přejete. Vyhráváte tím, že přemýšlíte ve větším měřítku než ostatní.“

Možná to zní trochu tvrdě, ale je to tak. Desítky let jsem pracoval s lídry, vrcholovými manažery i celými obchodními týmy – od společností z žebříčku Fortune 500 až po startupy, které sotva zvládají vyplácet mzdy. A rozdíl mezi těmi, kteří na trhu dominují, a těmi, kteří z něj postupně mizí, je jednoduchý: ti první přemýšlejí desetkrát ve větším.

Proč 90 % týmů nedokáže překonat své rekordy… a jak 10X lídři mění pravidla hry

Většina firem neselhává proto, že by jejich lidé nepracovali dostatečně tvrdě.
Selhávají proto, že jejich vize není dostatečně odvážná. V 90 % organizací se opakuje stejný scénář:

• Silný start plný energie.
• Několik prvních úspěchů.
• A potom… přichází hra na „hlavně nic neztratit“.

Obchodní porady se postupně mění v rutinní reportování. Cíle růstu jen nepatrně překračují výsledky předchozího roku. Zní vám to povědomě? Když předstoupím před tým jako řečník, atmosféru vycítím už během prvních minut – z řeči těla, tónu hlasu i chybějícího odhodlání posouvat se dál. Lidé jsou sice v místnosti, ale myšlenkami jako by byli někde úplně jinde. Všichni očekávají dávku motivace, jenže to, co skutečně potřebují, je úplně nový standard úspěchu.

10X přístup není jen další motivační koncept. Je to standard, který zvyšuje očekávání, posouvá hranice výkonu a podněcuje inovace. Protože skutečná kreativita začíná ve chvíli, kdy je cíl natolik ambiciózní, že vás nutí vystoupit z komfortní zóny.

Jedna změna v 10X myšlení, která promění dobré týmy v nezastavitelné

Za ta léta jsem se naučil jednu věc:

Viděl jsem to znovu a znovu. Ve chvíli, kdy se tým přestane držet malých, „realistických“ cílů a zaměří se na desetkrát větší výsledky, všechno se změní. Lidé se přestanou ptát, zda je to vůbec možné, a začnou hledat způsob, jak toho dosáhnout. Právě v tu chvíli se rodí skutečné lídrovství.

• Přestaneš se ptát: „Jak splním svůj cíl?“
• Začneš se ptát: „Jak se můžu stát lídrem na trhu?“

A tato změna nepřináší jen lepší výsledky. Mění způsob, jakým funguje celý tým. Mění způsob, jakým funguje celý tým.

• Přitahuješ lidi, kteří chtějí něčeho dosáhnout, ne si jen chodit pro výplatu.
• Výmluvy přestávají být součástí každodenní práce.

Vytváříš prostředí, ve kterém jsou výsledky a kvalitně odvedená práce důležitější než interní intriky a kancelářská politika.

3 účinné způsoby, jak ve své organizaci vybudovat 10X myšlení

Nestačí lidem jednoduše říct, aby „mysleli ve větším“. Je potřeba vytvořit prostředí, ve kterém se tento způsob uvažování stane přirozenou součástí každodenní práce.

1. Stanovujte cíle za hranicí komfortní zóny a dosahujte násobně vyšších výsledků

Většina lídrů stanovuje cíle podle toho, co se zdá být „realistické“. Právě tím si ale často vytváří vlastní limity. Pokud vás cíl nenutí vystoupit z komfortní zóny, pravděpodobně nezmění ani způsob, jakým přemýšlíte a jednáte. Když pracuji s týmy, povzbuzuji je, aby své cíle znásobily deseti. Ne proto, že očekávám, že jich vždy dosáhnou do posledního procenta, ale proto, že skutečně ambiciózní cíl vyžaduje úplně jinou úroveň nasazení. Když usilujete o desetkrát větší výsledek, začnete jinak přemýšlet, plánovat i jednat.

2. Nahraďte krátkodobou motivaci skutečným odhodláním

Motivace přichází a odchází. Může být skvělým počátečním impulsem, ale sama o sobě k dlouhodobému úspěchu nestačí. Úspěšné lidi odlišuje něco mnohem silnějšího – neustálá snaha růst, dosahovat lepších výsledků a patřit mezi nejlepší ve svém oboru. Když vstoupíte do kanceláře, cítíte ze svého týmu tuto energii a ambici? Pokud ne, část jeho potenciálu pravděpodobně zůstává nevyužitá. Úspěšné týmy se chtějí posouvat dál i ve chvíli, kdy se ostatní už spokojili s tím, čeho dosáhli.

3. Sjednoťte vedení kolem společné 10X vize

Pokud lídři netáhnou za jeden provaz, jen těžko můžete očekávat, že se stejným směrem vydá celá organizace. Každé oddělení – marketing, obchod, finance i provoz – musí rozumět své roli a vědět, jak přispívá k dosažení jednoho společného, ambiciózního a měřitelného cíle. Když vedení sdílí stejnou vizi a úsilí všech týmů směřuje jedním směrem, 10X růst přestává být jen odvážnou myšlenkou. Stává se cílem, za kterým stojí celá organizace.

Tvrdá pravda o leadershipu, která odlišuje vítěze od poražených

Lidé nepotřebují další zaměstnanecké benefity, pizzu každý pátek ani volnější dress code. Potřebují smysl a jasný směr.

• Lidé pracují úplně jinak, když vědí, že jsou součástí něčeho většího.
• 10X myšlení proměňuje práci v poslání.

Generální ředitelé, zakladatelé a lídři – vaším úkolem je vytvořit natolik ambiciózní vizi, že z ní bude mít respekt i vaše konkurence. To je skutečné lídrovství. To je odkaz, který po sobě zanecháte. Váš další krok? Veďte odvážně a znásobujte své výsledky. Většina organizací si tato slova přečte a nic nezmění. Ale několik z nich – ty, které mají odvahu – se rozhodne, že už se nenechají omezovat malými cíli.

Pokud mezi ně patříte:

• Změňte způsob, jakým přemýšlíte.
• Změňte způsob, jakým přemýšlí váš tým.
• Znásobte své výsledky.
• Staňte se lídrem trhu.
• Vytvořte hnutí, které budou chtít ostatní následovat.

Zachovejte si svůj neúnavný tah na cíl,

Grant Cardone