Грант Кардон

Би могло да се каже, че „убеждаването“ е друга дума за продажба. И наистина – то е голяма част от нея. За да накарате някой да работи с вас, ще е нужно определено ниво на убедителност. Ако не сте уверени в тази способност, това ще ви направи несигурни и в продажбите си, и в доходите си. В тази статия ще научите как да убеждавате всеки – без никакви скрити трикове.

Първо вижте нещата от тяхната гледна точка

Първото, което трябва да направите, за да можете да убедите когото и да било – а всъщност и основното правило в продажбите – е да се съгласите с отсрещния човек. Не можете да накарате някого да направи това, което искате, ако го накарате да се почувства неправ. Така той ще заеме отбранителна позиция и ще се вкопчи още по-силно в собственото си мнение.

Съгласието с отсрещния човек е най-важното правило в продажбите и в изкуството да убеждаваш.

Това не е същото като старото правило „Клиентът винаги е прав“. Но трябва първо да се съгласите с него, преди да се опитате да промените гледната му точка. А за да успеете наистина да я промените, трябва да направите и следващата стъпка, която ще споделя с вас…

Покажете им – не им казвайте

Хората вярват на това, което виждат, не на това, което чуват. Това важи днес повече от всякога. Никой няма да ви повярва само на думи – независимо колко почтен човек сте. Не го приемайте лично, но трябва да се справите с това, ако искате да убедите някого. Недоверието им към вас не е техен проблем. То е ваш.

Информация от трета страна е изключително ценна в такива ситуации. Помнете – първо трябва да се съгласите с отсрещния човек. Използвайте израза: „Съгласен съм. И аз мислех същото, докато…“ – и след това представете информация, която подкрепя вашата цена, позиция и т.н. Така изграждате доверие, авторитет и усещане за стойност.

Следвайте тези две стъпки – и ще можете да убедите всеки.
Никой не успява в бизнеса или в живота без подкрепата на другите.
За да бъдете успешни, трябва да притежавате умението да представяте идеите и продуктите си пред света.
Ако искате да развиете още повече своите умения за продажби и преговори, посетете cardoneuniversity.com.
Follow these two steps, and you’ll be able to persuade anyone. No one makes it in business or in life without the support from others. You need to have the skills to present your ideas and products to the world to be successful. If you’re interested in strengthening your selling and negotiation skills go to cardoneuniversity.com.

Бъдете велики.

Грант Кардон