Grant Cardone

Dalo by se říci, že „přesvědčování“ je jiné slovo pro prodej. A skutečně – je to jeho velká část.
Abyste přiměli někoho dělat s vámi obchod, potřebujete určitou míru přesvědčivosti.
Pokud si v této schopnosti nejste jisti, projeví se to i ve vaší nejistotě při prodeji a ve vašich příjmech.
V tomto článku se naučíte, jak přesvědčit kohokoli – bez jakýchkoli skrytých triků.

Nejprve se podívejte na věci z jejich úhlu pohledu

První věc, kterou musíte udělat, abyste dokázali přesvědčit kohokoli – a vlastně i základní pravidlo prodeje – je souhlasit s druhou stranou.
Nemůžete nikoho přimět, aby udělal to, co chcete, pokud ho přimějete cítit se v omylu.
Tím se postaví do obrany a ještě více se upne na svůj vlastní názor.

Souhlas s druhou stranou je nejdůležitějším pravidlem v prodeji i v umění přesvědčování.

Není to totéž jako staré rčení „Zákazník má vždy pravdu“.
Musíte však s ním nejprve souhlasit, než se pokusíte změnit jeho úhel pohledu.
A abyste ho skutečně dokázali změnit, musíte udělat ještě jeden krok, o který se s vámi teď podělím…

Ukažte jim – neříkejte jim to

Lidé věří tomu, co vidí, ne tomu, co slyší. To platí dnes víc než kdy dřív.
Nikdo vám neuvěří jen na slovo – bez ohledu na to, jak poctivý člověk jste.
Neberte si to osobně, ale musíte s tím umět pracovat, pokud chcete někoho přesvědčit.
Jejich nedůvěra vůči vám není jejich problém. Je to váš problém.

Informace od třetí strany jsou v takových situacích nesmírně cenné.
Pamatujte – nejprve musíte souhlasit s druhou stranou. Použijte větu: „Souhlasím. Myslel jsem si to samé, dokud…“ – a poté představte informace, které podporují vaši cenu, stanovisko apod.
Tím budujete důvěru, autoritu a pocit hodnoty.

Dodržujte tyto dva kroky – a dokážete přesvědčit kohokoli.
Nikdo neuspěje v byznyse ani v životě bez podpory ostatních.
Abyste byli úspěšní, musíte mít schopnost představit své nápady a produkty světu.
Pokud chcete ještě více rozvíjet své prodejní a vyjednávací dovednosti, navštivte cardoneuniversity.

Buďte skvělí.

Grant Cardone