Успешните търговци прилагат шест ключови техники, които им помагат да приемат отказа в правилния контекст и да го превръщат в част от процеса, а не в негов край. от Грант Кардон Отхвърлянето най-често се разбира като отказ или отхвърляне на предложение, идея или възможност. И именно то е провалило кариерите на повече търговци от всеки […]
За да привлича правилните хора, Вашият бизнес трябва да има силни и ясно формулирани основни ценности. Собствениците на бизнеси често казват, че „не могат да намерят добри хора“. Но истината е… че това започва от Вас. Ако вярвате, че около Вас идват само „лоши хора“, точно такива ще продължавате да срещате. Ако „таванът“ на убежденията […]
Грант Кардон Ако искатете да работите в сферата на продажбите, ще трябва да правите едно много важно нещо с клиентите си – да се съгласявате с тях. Светът е изпълнен с различни вярвания и ценности, които понякога могат да ни объркат, разочароват или дори ядосат. Най-добрият начин да се справим с тези предизвикателства не е […]
Грант Кардон Последните данни показват, че цените в България растат с най-бърз темп от последните 30 години. За съжаление, това не се случва за първи път — и със сигурност няма да е последният.Но какво можете да направите, за да не станете жертва на инфлацията или на други икономически сътресения? Трябва да увеличите своите доходи. […]
Грант Кардон Всеки ден бизнесите губят продажби, защото търговците не проследяват контактите си или забравят да предоставят информацията, която потенциалните клиенти очакват. Виждам това да се повтаря отново и отново. Необходимо е всеки ден да бъдеш изцяло ангажиран с реакциите си към всеки потенциален клиент, за да осигуриш максимална успеваемост в продажбите.Повиши шансовете си за […]
Грант Кардон Би могло да се каже, че „убеждаването“ е друга дума за продажба. И наистина – то е голяма част от нея. За да накарате някой да работи с вас, ще е нужно определено ниво на убедителност. Ако не сте уверени в тази способност, това ще ви направи несигурни и в продажбите си, и […]
Грант Кардон В бизнеса парите следват вниманието. С други думи – или ще бъдете разпознаваеми, или ще изчезнете. Повтарям го от толкова отдавна, че вече не помня откога, но хората все още ме питат защо непрекъснато промотирам бизнеса и бранда си. Хейтърите ме критикуват, че всеки ден „бомбардирам“ социалните мрежи (а аз ги обожавам за […]
Грант Кардон Студените обаждания се превърнаха в един от най-омразните начини за търсене на нови клиенти в бизнеса… Но истината е, че рано или късно в кариерата ви ще ви се наложи да говорите с напълно непознат. Това е гарантирано. Единствената причина хората да се страхуват от „студеното“ обаждане е, че не знаят какво правят. […]
Грант Кардон За да постигнете най-добри резултати, е от решаващо значение да познавате и спазвате цикъла на продажбата така, както е изграден. В общи линии повечето от вас се съгласяват с определени стъпки и ги прилагат в точния момент. Но с напредването на кариерата някои започват да се отпускат и да действат „по свой начин“… […]
Грант Кардон Няма никакво съмнение – затварянето на сделката е най-важната част от целия процес на продажби. Причината е проста: не можете да бъдете ценни за клиента си, докато не финализирате сделката – тоест, докато той реално не започне да се възползва от вашия продукт или услуга. Именно този момент е и източникът на 100% […]
